Problema Cat6 pe care nimeni nu o menționează în timpul instalării

 

Cat6 acceptă tehnic 10GBASE-T. Materialele de marketing adoră să sublinieze acest lucru. Ce pun cu font mai mic: până la 55 de metri în condiții ideale.

Am testat suficiente site-uri pentru clienți pentru a ști că-lumea reală Cat6 în instalațiile comerciale tipice începe de obicei să aibă probleme la aproximativ 48-50 de metri. Nu 55. Specificația de 55 de metri presupune condiții perfecte care nu există în clădirile ocupate.

 

Povestea unui client: o companie de logistică, a construit un nou centru de distribuție în 2022, a mers cu Cat6 pentru a economisi aproximativ unsprezece mii de dolari pe cablare. Înainte rapid până în 2024, au nevoie de 10G pentru noul lor sistem de management al depozitelor. Sondajul la distanță arată 38 de căderi sub 50 de metri, 162 de cădere între 55-75 de metri.

Au mers cu opțiunea de comutare. Au cheltuit de trei ori mai mult decât au economisit, plus proiectul a fost amânat cu patru luni, deoarece nimeni nu plănuise pentru încă opt locații de comutare.

 

Chestia este că contractorul lor de cablare nu a greșit. Cat6 este mai ieftin. Doar că costă mai mult când adunăm ceea ce se întâmplă mai târziu.

 

Cat6A există cu un motiv

 

„A” înseamnă Augmented. Augmentarea este în primul rând performanța de diafonie extraterestră și garanția distanței: 10G până la 100 de metri.

 

Cat6A este testat într-o configurație „șase-aproximativ-unu” în care aveți un cablu înconjurat de alte șase cabluri, toate care rulează la viteză maximă, ceea ce se întâmplă aproximativ într-un suport de cablu real. Cat6 nu are această cerință de testare. Acesta este motivul pentru care ratele de promovare a certificării Cat6A în domeniu sunt cu aproximativ 10 puncte procentuale mai mari decât Cat6 la prima-testare.

 

 

Diferența de costuri materiale este reală, dar nu atât de dramatică pe cât cred oamenii. Cablul Cat6A costă cu aproximativ 50% mai mult decât Cat6 în vrac. Atunci când luați în considerare forța de muncă (care este numărul mai mare), prima de cost instalată pentru Cat6A față de Cat6 este de obicei de 9-15%.

 

Am lucrat cu o companie de biotehnologie anul trecut la o nouă clădire de cercetare. Contractorul lor a citat opțiunile Cat6 și Cat6A cu o rată de aproximativ 23.000 USD pe 150 de picături. Am rulat numerele:

 

Dacă ar merge la Cat6, ar economisi 23.000 USD acum, dar se confruntă cu un cost de remediere estimat la 45.000 USD-78.000 în decurs de 3-5 ani, pe baza foii de parcurs a echipamentelor declarate (secvențierea de mare debit, cerința 10G). Dacă ar merge Cat6A, ar plăti prima de 23.000 USD în avans și ar avea costuri de remediere zero.

 

Au ales Cat6A. Opt luni mai târziu, când au început faza a doua, ne-au sunat direct pentru transceiver. Fără RFP. Cuvintele lor: „Faza unu a funcționat perfect, de ce ne-am schimba furnizorii?”

 

Acest cont valorează acum 60-80.000 USD pe an pentru noi. De asemenea, au menționat alte două facilități din rețeaua lor. Le-am închis pe ambele fără licitație competitivă.

 

Acesta este motivul pentru care ne pasă de cablare, chiar dacă nu o vindem.

 

Cat7 este o situație limbo la standarde

 

Cat7 apare în cererile de cerere poate o dată pe lună. De regulă, cu un limbaj despre „pregătirea-viitoare”.

 

Iată problema: Cat7 necesită conectori GG45 sau TERA. Acestea nu sunt RJ45. Sunt sisteme de conectare proprietare care trebuiau să înlocuiască RJ45, dar nu au fost adoptate niciodată de producătorii de echipamente. Niciun furnizor major de comutatoare, router sau NIC nu face hardware cu acești conectori.

 

Dacă cineva vă vinde cablu „Cat7” cu terminații RJ45, vă vinde cablu Cat6A cu etichetare înșelătoare. Conectorii RJ45 sunt evaluați la 500 MHz, care este nivelul de specificații Cat6A. Evaluarea de 600 MHz a Cat7 nu este realizabilă cu hardware-ul RJ45.

 

TIA (organismul de standarde de cablare din America de Nord) nu a recunoscut niciodată Cat7 tocmai din acest motiv. Specificația ISO există, dar nu are o cale de aplicație-în lumea reală.

 

Vedem destul de des specificațiile Cat7 în cererile de propuneri de la echipele de achiziții care au luat o diagramă de comparație și au înconjurat cel mai mare număr. Când se întâmplă acest lucru, de obicei trimitem două oferte: unul pentru cablul Cat7 (pe care îl aprovizionăm, dar de obicei nu îl stocăm) și unul pentru Cat6A, cu o notă care explică că performanța instalată va fi identică, deoarece ambele se termină la RJ45 și ambele testează în funcție de parametrii Cat6A.

 

Aproximativ 80% din timp, merg cu Cat6A după ce citesc explicația. Ceilalți 20% insistă pe Cat7, noi îl îndeplinim, ei plătesc o primă și obțin performanță Cat6A. Nimeni nu s-a întors vreodată și s-a plâns pentru că sistemul funcționează bine - este doar mai scump decât trebuia.

 

Unghiul PoE care facilitează oamenii dor

 

802.3bt Type 4 (cel mai nou standard PoE) furnizează până la 90{4}}100 de wați per port. Acest lucru este suficient pentru a alimenta punctele de acces Wi-Fi 6E, camerele PTZ, semnalizarea digitală, iluminarea LED și diverse dispozitive IoT.

 

Problema este caldura.

 

Un conductor de 24 AWG (standard în Cat5e) care transportă curentul necesar pentru 90W PoE generează aproximativ 10 grade de creștere a temperaturii. Puneți 48 dintre aceste cabluri într-un suport de cablu obișnuit, iar cablurile din centrul pachetului sunt semnificativ mai fierbinți decât cele de pe margini.

 

Cat6A folosește conductori de 22-23 AWG, care au rezistență electrică mai mică și produc doar aproximativ 6 grade sub aceeași sarcină. Această marjă termică contează atunci când legați cablurile.

 

ISO/IEC are recomandări despre dimensiunile maxime ale pachetelor pentru diferite categorii de cabluri la diferite niveluri de putere. Pentru 60 W PoE (Tip 3), ei recomandă maximum 12 cabluri Cat5e per pachet. Cu Cat6A, puteți combina 37 de cabluri. Pentru 90 W PoE, Cat5e ar trebui să fie limitat la 6 cabluri per pachet, Cat6A poate gestiona 24.

 

Consecință reală: unitatea medicală a dorit să implementeze 200 de puncte de acces Wi-Fi 6E folosind cablarea Cat5e existentă. Fiecare AP necesita 60 W PoE. Jurnalele lor de cablu aveau 36-48 de cabluri pe cale, ceea ce depășea limitele termice.

 

Acest lucru nu a apărut niciodată în discuțiile lor de planificare, deoarece echipa lor de facilități nu știa să întrebe despre limitele termice ale pachetului și integratorul lor de rețea nu a semnalat acest lucru.

 

Dacă cineva ne-ar fi sunat în timpul planificării, am fi identificat acest lucru în prima conversație. Nu pentru că suntem mai deștepți, ci pentru că am văzut acest model de eșec exact de destule ori încât acum întrebăm despre dimensiunile pachetelor și cerințele PoE ca întrebări standard de calificare.

 

De ce refuzăm unele comenzi

 

Refuzam ofertele mai des decât și-ar dori echipa noastră de vânzări. De obicei se încadrează în trei categorii:

Aceste refuzuri ne costă venituri pe termen scurt-. Ele protejează-reputația pe termen lung. Și aproximativ 40% dintre clienții refuzați plasează în cele din urmă comenzi după validarea a ceea ce le-am spus, ceea ce sugerează că procesul nostru de calificare are o oarecare credibilitate.

 

Ce se întâmplă de fapt când ne contactați

 

Dacă intenționați să implementați 10G și nu sunteți sigur de instalația de cablu, trimiteți topologia rețelei la sales.engineering@100gmodules.com. Marcați distanțele dacă le aveți, notați categoria cablului, menționați orice cerințe PoE.

Ne ia aproximativ 48 de ore să ne întoarcem. Îl oferim gratuit, deoarece rezolvă problema achiziției noastre de clienți: oamenii care obțin o analiză precisă a infrastructurii iau decizii de cumpărare încrezătoare, iar cumpărătorii încrezători devin clienți repetați.

 

Aproximativ 37% dintre aceste evaluări se transformă în comenzi în 90 de zile. Alți 22% convertesc într-un an. Restul fie merg cu alt furnizor, fie amânăm proiectul, dar tot captăm valoare prin recomandări.

 

Modelul nostru nu este tranzacțional. Nu încercăm să procesăm comenzile cât mai repede posibil. Încercăm să prevenim eșecurile de implementare care se întâmplă atunci când cineva comandă transceiver-uri fără a înțelege constrângerile de infrastructură.

 

Acest lucru funcționează din punct de vedere comercial, deoarece piața transceiver-urilor este puternic determinată de relații-. Organizațiile care implementează infrastructura 10G reîmprospătează echipamentele la fiecare 3-5 ani. Dacă îi ajutăm să evite o greșeală costisitoare la implementarea unu, ei își amintesc de noi pentru implementarea a doua.

 

Ceea ce vindem de fapt

 

FB-LINK furnizează transceiver optice și cabluri de atașare direct-. Nu facem cablare structurată. Nu instalăm nimic. Nu avem niciun stimulent să recomandăm categorii scumpe de cabluri, cu excepția faptului că performanța transceiver-ului depinde în întregime de instalația de cupru la care se conectează.

 

 

Un transceiver care funcționează perfect pe Cat6A nu va reuși să se conecteze la 10G pe Cat6 la 70 de metri. Acesta nu este un transceiver defect. Aceasta este conformitatea cu fizica și standardele. Dar din perspectiva clientului, au cumpărat un modul 10G care nu va rula la 10G, iar acum sunt nemulțumiți de noi.

 

Acesta este motivul pentru care ne inserăm în deciziile de cablare. Nu pentru că dorim să extindem domeniul de aplicare, ci pentru că trebuie să calificăm infrastructura înainte de a putea onora cu încredere comenzile.

 

Dacă acest lucru sună util pentru planificarea implementării, informațiile de contact de mai sus. Dacă aveți deja Cat6A instalat și testat, sau dacă rulările dvs. sunt sub 50 de metri cu Cat6, probabil că nu aveți nevoie de consultanța noastră privind infrastructura -, doar trimiteți-ne numerele dvs. de piesă și vă vom cota.

 

Oricum, timpul pentru a vă verifica cablarea este înainte de a comanda echipamente active scumpe, nu după.